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  • 办公家具销售中促成购买的技巧

  • 作者:华工家具   时间:2019-02-16 09:22:51  浏览:4
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  • 办公家具(Furniture)销售(Sales)的目的在于出售产品(Product),在进行销售的过程(process)中其实是有很多事项需要导购员去注意(attention)的,而且每一种的办公家具(Furniture)销售方式又有所不同。下面小编为你推荐办公家具(Furniture)销售中促成购买的技巧(Skill)。
    技巧(Skill)一:避免过早谈及价格(price)
    对于价格(price)较贵的商品来说,比如:进口实木办公家具(Furniture);还有顾客刚进入店铺时,不适合谈及价格,导购员需要再报价(quotation)之前先塑造产品(Product)的价值(value),不断的激发(excite affected)顾客的购买 欲望,告知产品的优势(解释:能压倒对方的有利形势)、特性(characteristic])、卖点等等。如果顾客过早问价格问题,办公家具导购员可以说: ;价格一定让你满意,我们先看一下产品喜不喜欢 ;。
    技巧(Skill)二:帮助顾客做决定
    请采用二选一的法则: ;您是打算要这一套呢?还是要这两套呢? ;而不是 ;这两款你要不要呢? ;
    技巧(Skill)三:用时间和数量刺激客户(kè hù)做决定
    告诉顾客,办公产品(Product)的数量非常有限了,或者是做活动仅限今天。文件柜定做板式家具摆放的位置最好不要受到阳光的直射,经常日晒会使家具油漆膜褪色,金属配件易氧化变质,木料容易发脆。夏日最好用窗帘遮日晒,以保护板式家具。
    举例:我们这款班台做活动就只有五一这三天了,今天是最后一天,过了就没有优惠(preferential)价格(price)了,现在买肯定是最划算的了!
    技巧(Skill)四:沉默是金
    在价格(price)坚持不下时,谁先说话谁被动。深圳实木办公家具厂摆放时,也要注意尽量避免阳光直射,因为那样使其表面的油漆快速氧化。另外,在移动中也要小心,避免磕碰损坏油漆表面。
    又是用什么价格(price)成交在于导购员的坚持态度,遇到问题和困难(difficult)时,不能放弃,只有坚持才能达到最终的高价成交。实木办公家具在清洁时要避免锐器刮花,对于顽固的污渍也不要使用钢丝刷或硬毛刷进行清洁,应当使用软抹布蘸取强效清洁剂来擦拭。微笑和直视,会使顾客产生沉默的压力(pressure),再次大小顾客的顾虑,强调产品(Product)的性能(xìng néng)和卖点。
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